战略合作新闻发布会现场，各界人士见证
广东粤海饲料集团（简称“粤海”）受到跨国资本的青睐，获得约一亿美元的私募基金投资。全球着名的股权投资基金KKR集团，与广东中广投资管理有限公司（简称“中广投”，由中科招商旗下广东中科招商与广东省广播电视网络股份有限公司共同出资组建的人民币股权投资基金专业管理机构）共同完成了本轮注资，三方于11月17日签订了战略合作协议。
相关资料显示，业务遍及全球的KKR成立于1976年，是全球股权投资行业的开创者，是历史最长、投资规模最大、业绩最为出色的国际着名股权投资机构。成立39年以来，KKR先后成功完成了美国、英国、法国、丹麦、荷兰、新加坡、印度等国家历史上最大的股权投资项目以及众多世界股权投资历史上的标志性投资项目，投资总额位居全球股权投资行业第一位。KKR的大型投资项目涉及25个行业，交易总额超过4650亿美元，其中76个投资项目的单笔交易金额超过10亿美元。
2005年，KKR在香港建立办公室，迈出了进入亚洲市场的步伐。尽管KKR进入中国市场较晚，但其对农牧行业并不陌生，已先后在中国投资了现代牧业、中粮肉食投资有限公司、亚洲牧业控股有限公司、圣农发展等企业，对畜牧行业有着丰富的战略投资和产业运作经验。
KKR投资粤海，应该也是看到了中国水产饲料行业整合进程中蕴藏的机会。可以发现，水产饲料行业全球化并购与合作的趋势正在逐渐形成，如嘉吉收购挪威EWOS公司、丹麦BioMar公司在中国寻求合作等。中国作为全球最大的水产饲料产销市场及水产品消费市场，对于投资者而言无疑是值得重视的。而且，中国市场行业集中度低，上市企业体量小，资本在其中所能起到的杠杆作用明显。但KKR是否会通过粤海这一平台，在中国水产养殖产业整合中有所建树，还不得而知。
据粤海董事长郑石轩透露，尽管引入资金量不少，但实际上战略投资者在粤海处于小股东地位。KKR全球合伙人兼大中华区总裁刘海峰曾表示，KKR在中国的投资不在乎股份比例的大小，也不在意被投企业是国企还是民企。“在国内，很多行业都有长期广阔的发展空间，企业是否能做好，投资是否能成功，最重要的就是人的因素。是否能寻找到不仅具备行业专业知识，并且有着做好百年老店心态的优秀企业家，这才是至关重要的。”刘海峰接受媒体采访时称。单从这一点上，KKR选择粤海并不意外——郑石轩专注于水产饲料行业超过20年，是饲料营养方面的教授级高级工程师，并享受国务院特殊津贴。
在投资者所看重的提高经营利润的潜力空间和能力上，粤海作为中国本土具有特色的饲料企业，其主要涉足的业务板块均为行业内毛利率较高的品种，比如对虾、海水鱼、特种淡水鱼等，且市场相对稳定。而国内的淡水鱼料及东南亚市场的虾料，相对粤海来说属于空白的市场，意味着空间和机会。
时间回溯到8个月前，郑石轩将年初提出的6年内挑战200万吨的销量目标，直接压至计划3年内实现。其急切的心态在一定程度上反映出粤海所面临的市场环境机遇与挑战并存；粤海需要尽快实现规模效益，在淡水鱼料上建立可观的实力，才能与行业最强的竞争对手相抗衡。
而单靠每年的自有盈利，无法支撑粤海快步完成市场布局。资金，首当其冲为第一制约因素，也是粤海需要解决的首要问题。如今，一亿美元的资金注入以及其所能撬动的资金量，郑石轩称未来5年内能保持每年3-6个亿的资金用于发展。
粤海无疑将迎来跳跃式发展，并购也将成为其主要发展基调。继年初完成对中山泰山的并购之后，粤海再度完成一次里程碑式的引资交易，并开启了新的发展进程，相信未来更值得期待。而且显然，未来主导水产饲料市场格局的企业竞赛中，粤海将是种子选手。
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广东粤海饲料集团董事长郑石轩在今年年初举办的年会上，获得集团颁发的20年老员工奖励
粤海面临发展机会但缺资金
水产前沿：粤海是什么时候有引入投资者的计划？
郑石轩：应该是从前年开始。
水产前沿：粤海为什么会想着引入战略投资者？
郑石轩：我认为首先是发展的需要。原来我们相对比较保守，一直稳字当头。现在我们感觉到，我们的竞争都是跟大企业的竞争，没有足够的实力，竞争就处于不利。要有实力，首先就要有规模，如果单靠我们自有资金发展，资源是有限的，而且以前发展受到很多限制，所以我们就进行了一系列的调整，比如优化了股东结构，实施了中高层干部股权激励。
第二，目前粤海也有发展的机会。粤海除了做虾料、海水鱼料外，还可以做淡水鱼料；除了在国内发展之外，还能在国外发展。这么来看，还是有比较大的发展空间。
第三，我们具有发展的内在力量。粤海如今形成了自己的管理模式，包括积累了一些经济实力以及培养了比较多的人才，还有我们在整个市场的品牌影响力、社会影响力等等，这几个方面已经形成了系统化，粤海积累了发展的坚实基础。粤海目前面临较好的发展机会，要快速发展，就需要引进战略投资者。
粤海21年的发展历程
水产前沿：这么来说，资金是粤海发展最大的限制因素？
郑石轩：肯定是最重要的因素。我们对股东结构优化之后，粤海每年经营所获得的利润全部用于发展，基本不考虑分红，粤海的发展资金不会差于上市饲料企业，加上这次引进的钱。
水产前沿：跟现在的投资机构接触是从什么时候，目前进展如何？
郑石轩：这次引进的投资机构是KKR和中广投，接触应该有7-8个月的时间，来来回回沟通有几十次。现在已经获得监管部门批准，资金在10月底也已入账。
未来5年每年有3-6个亿的发展资金
水产前沿：您如何看待本次的合作？
郑石轩：首先从资金量上来讲数量较大，共约一亿美金，6亿多人民币，加上银行支持，目前粤海可以有20亿元以上的发展基金。粤海这一次也相当于是“上市”了，因为饲料企业上市大部分也是募集几个亿的资金。
其次，我们所引进的战略投资者实力很强大，不单单在资金上，也可以在管理、渠道、以后的发展机会、资源等方面，可以给粤海提供更多的方便，特别是能让我们在国外的发展更加便利。
再者，这次由国际化的知名资本注资进来，粤海被认可的价值得到提升，以后在融资上会便利很多。现在就有银行提出，粤海的发展资金中的60%可以由他们提供，也就是粤海只需要出40%的资金即可。因此，粤海以后（在没上市之前）每年最保守也有3个亿用于发展，如果大胆一点利用银行资金支持，可以做到6个亿以上。
所以，未来5年内，每年最保守有3个亿以上的资金用于发展，加上银行支持，可以做到每年6个亿的投资。
水产前沿：您认为投资机构为什么会选中粤海？
郑石轩：我认为主要是看中粤海的技术、管理和团队。而且这么多年，粤海的发展都比较稳定，市场风险较小，现在粤海又有更大的发展机会。
另外粤海的管理很规范，在管理和财务规范方面上不低于上市公司的规范要求，投资人对我们也比较放心。
粤海的布局及规划
资金主要用于发展国外特种料和国内淡水鱼料
水产前沿：一亿美元的注资需要跟业绩挂钩吗？
郑石轩：是一次性注资，当然会要求我们做大做强。但此次引入的投资者，尤其是KKR，是真正的长线投资者，更加看重公司的长远发展，不会只关注近期的盈利情况。
水产前沿：您会怎么用这笔钱？
郑石轩：重点用于国外的特种水产料和国内的淡水鱼料发展，比如华东、华中、华南几个地区的淡水鱼料。以前我们太谨慎了，也失去了一些机会，现在面临的竞争形势逼着我们必须上规模，必须要发展更多品种。
大家可以看到粤海在向原来所定的目标前进，怎么实现肯定是需要大量资金来支持。我认为，未来6年内水产饲料总量上达到国内第一梯队，还是可以做到的。
水产前沿：一下子引进这么大笔资金进来，用钱压力大不大？
郑石轩：真的很大压力。我们必须让这笔资金产生应有作用，现在就是走在快车道上，只能往前冲了，我们必须要承担这份责任。
找有渠道有团队的企业合作
水产前沿：那粤海接下来会以并购的方式来发展吗？
郑石轩：我认为现在是我们发展的大好机会，我们原来就有技术、有品牌、有管理，加上现在有钱了，肯定要吸引一些中小企业进来，如果单单靠自己建新厂，速度肯定达不到我们的要求。
我们要变革这个行业，把行业的竞争格局变得更合理、更富有创造性，更能可持续性发展，我们不单要粤海做大做强，更要让合作企业做大做强，让合作者有更多机会，有更大平台，有更大力量支持。
水产前沿：粤海希望找什么样的企业来合作？
郑石轩：最关键是团队，如果这个团队有一定的渠道，有开拓进取精神，愿意将企业做大做强，那我们给他机会、给他平台、给他支持，厂房、位置、产能等虽有考虑，但不是那么重要，有厂就利用厂，没厂就建厂。
跟我们合作的话，肯定会发挥原有团队和渠道的作用，帮助他们改进，帮助他们提升，帮助他们做得更好，而不是用我们的人去替代他们。可以以他们为主来管理，我们起支持作用，将他们变成粤海人，也可以以我们为主，充分发挥他们的作用。
粤海上市“水到渠成”
水产前沿：应该说粤海在发展过程中对未来也有过多角度的探索，比如与其它饲料企业谈合作，然后到现在引入投资者自己发展，您怎么看待这过程中的变化？
郑石轩：应该来讲，我们所做的一切都是为了粤海的发展。原来有企业想来主导粤海，但是关键我们评估他们能不能够把粤海带上更大的发展快车道里边去，不然的话，仅仅只是壮大了一方，而对粤海自己没有发展的话，给多少钱都不干。
对于企业未来战略的选择，我们衡量的唯一标准是对粤海、对员工、对客户的发展是否有利。对这三个方面我们做了长时间的评估，后来还是觉得自己去做更好，更踏实。但是单纯靠我们自己去做，实力还是不够，所以我们就放开，引进战略投资者过来一起发展。做企业说实话是最辛苦的，一旦走上这条路子，就一辈子绑在这个发展的战车上了，永远都是苦日子。我们原来发展比较稳健，日子也相对清闲。但现在我们要干好，就要不断做大，不断争取在区域做第一、品种做第一、行业做第一、全国做第一、世界做第一，那就只有苦中作乐了，但是最终对企业的这份感情和责任，逼着我们必须挑起这份使命。
水产前沿：本次战略投资能够看作粤海冲刺IPO的信号吗？
郑石轩：我们不必要冲刺，一切按部就班，顺其自然。上市对粤海来说也不是终极目标，而是更大的责任和更快发展。我们的管理和财务一直都是按上市公司的要求去做，所以我认为IPO是一个水到渠成的事。
水产前沿：粤海如果上市，能给资本市场呈现什么亮点，以及您如何看待目前所面临的竞争？
郑石轩：粤海主要的亮点还是产品的利润率比较高。也许很多人感觉奇怪，粤海做高端水产料赊账比较大，但粤海一直不差钱，每年都能够维持较高的现金利润。我们以前讲，是由于粤海系统竞争力比较强，其实，最关键的还是粤海的“义”和“信”。
粤海一直坚持，要做对行业发展有利的事情，要做对粤海发展有利的事情，要做对供应商、经销商、养殖户、员工都有利的事情，靠市场赚钱，靠信誉好赚钱，而绝不会损坏任何一方的利益，不能为了只做大或企业赚更多钱而损坏合作者利益，损坏行业的利益。这就是粤海的“义”。
“信”就是粤海说到做到，从来不讲空话、假话，百分百履行合同，这也是为什么银行能无条件地支持粤海，粤海银行额度永远用不完的原因；银行对粤海不问抵押，不问额度，只问需要；粤海对银行只问利息，只问提前还款；供应商对粤海可以赊账，而且价格便宜、质量最好；粤海产品卖价往往比市场高，而每吨料成本比同行低200-300元/吨，这也是粤海不怕打价格战的底气之所在；粤海真正打起价格战时，也许会行业强震，但我们不希望发生这样的事，而想让行业有序理性竞争。
